第308章收回門店的難題
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第308章 收回門店的難題
王浩安等兩位設計總監離開，詳細聽取了安傑公司的匯報，同時也翻看著最近的報表。
他裝作閑聊似的隨口問了一句：“如果要收回那些代理商手裏的門店，你有什麽好辦法嗎？”
代理商的門店數量太多了，遠超安傑公司的直營店。在合同期內，大家合作的還不錯，可那是因為代理商的利潤非常高。
一旦合同期到了，要重新簽訂合同的時候，麻煩必然會出現。雖然按照合同規定，安傑公司有強制收回門店經營權的權力，但補償金呢？那些代理商如果不同意補償條款，聯合起來怎麽辦？
甚至還有一種情況，雙方談崩了，安傑公司收回了商標授權，那些代理商聯手扶持一個新的品牌，靠著門店數量優勢，配合gg效應，銷量也不會太差，這對安傑公司絕對是致命打擊。
當初選用代理商模式，也是無奈之舉。沒錢，沒辦法開那麽多直營店。安傑公司的擴張速度太快了，門店的數量太多，超過了王浩安的預料。
當初以為收回門店經營權很容易，一家門店補償個十萬塊就夠了。現在看來，十萬塊顯然無法滿足那些代理商的胃口。
一旦價格提升，比如提升到二十萬，那麽安傑公司就要多支付近億的資金。安傑公司一年的利潤才多少，一下支出這麽多，王浩安跟郭繼傑都要拿出一大筆錢才行。
可就算是他們拿得出來，那些代理商又真的會賣嗎？要是扯皮一段時間，安傑公司的銷售勢必下滑，對於整個品牌的經營都會產生嚴重影響。
欒輝聽到王浩安的詢問，想了想回答：“王總，我們跟一些代理商的合同，今年就到期了，但以現在的情況，他們肯定會要求續約。”
“不續約，我們就要出錢收回他們手中的門店，可那些簽訂三年合同的代理商，必然會要一個極高的價格。”
“我們可是還有許多簽訂五年合同的代理商呢，一旦給三年協議的高價，等到五年合同結束，那時候的價格必然會再次增長許多。”
“這麽算下來，我們要付出的代價，可能超過兩個億，甚至三個億以上，畢竟現在許多代理商還在擴張門店呢。”
三個億，王浩安嘬著牙花子，這可不是一個小數目啊。但若是能將全部門店收回來，那麽安傑公司一年的純利潤能超過一個億，這也是可以接受的。
等等，好像還漏算了那些門店的支出。現在那些門店的支出都是代理商在負責，管理也是他們在做，到時候可就盡歸安傑公司了。
同樣是安傑公司的員工，福利待遇就不能有明顯的差別，到時候是不是要給他們建福利房，或者是給一些購房補貼？
更何況門店都是直營，管理會變得更加困難。現在安傑公司管理代理商，代理商管理門店，到時候都是直營，那麽就必須劃定銷售片區，區域化管理，越想越麻煩。
“如果跟這幫三年合同的代理商，一樣續約到第五年，那麽到了時間，就要面臨所有門店的回購問題，代理商們必然會聯合起來，爭取最大的利益。”
“換做我是代理商，肯定不願意將門店賣回給公司，畢竟我們之前的代理合約非常優厚，他們都賺了不少錢。”
“所以我建議跟那些三年合同到期的代理商簽訂延期合同的時候，可以稍微更改一下代理條款，誰讓當初他們不跟我們簽訂五年合同呢？”
“合同條款你看了嗎，當初說是他們可以延期，我們現在貿然更改條件，會不會引起其他代理商的不滿？”王浩安追問道。
“這個我跟郭總也研究過，也咨詢過專業的律師。當初我們的合同有個優先級，那就是我們回購那些門店優先。”
“不過他們還有另外一種反抗的辦法，那就是直接終止合同，不賣給我們，轉而經營其他品牌。這樣一來，我們就失去了這些門店，銷售勢必會嚴重下滑，重新建立門店，投資多少不說，時間也來不及。”
“這些你都不必跟我說，我就想知道，你有沒有辦法，讓我們可以收回這些門店。”王浩安皺著眉頭，你說的那種可能，我會想不到嗎？
“我的辦法就是，分化那些代理商，我聽說京城的一位代理商，跟王總的關系很好，不如讓他幫忙，先將門店出售給我們，從而一個個的公關，每個省都有兩個代理商，我們只需要公關成功一個就夠了。”
“如何公關？你又怎麽知道哪個代理商會同意我們的條件，又怎麽知道那兩個代理商之間是否聯合了？”
一個省兩個代理商，他們之間雖然存在競爭關系，但誰知道是否有合作？比如他們為了達到更高標準的代理返利，兩家聯合，分別沖擊高標準，然後分錢，這是很有可能發生的。
畢竟他們所追求的，也都是多賺錢。
“砸錢。尋找其中缺錢的代理商，先將他們拿下。甚至我們可以尋找合約中的漏洞，比如他們在代理中出現一些違規的問題，我們就可以抓住不放，甚至可以訴諸法律手段。”
王浩安搖搖頭：“你這個辦法太極端了，他們畢竟是我們之前的合作夥伴，這樣會顯得我們過河拆橋。”
“那就用最後的辦法，用股份換取他們的門店。可以采用同股不同權的方式，未來安傑公司不是要上市麽，本來股東數量就必須要擴充，讓所有的代理商都成為安傑公司的小股東，這個條件他們肯定不會拒絕。”
“只是這也有個問題，那就是一旦他們得知這個消息，肯定會瘋狂的擴張門店數量，甚至在不符合開店要求的地方開設門店，導致門店數量上升，但利潤率反而下降，甚至部分門店可能虧損。”
看來欒輝也沒有太好的辦法，這個問題，他也問過郭繼傑，郭繼傑還請教過郭秉雄，都沒有特別好的辦法。
如果還是想不到好辦法，那就只能砸錢了，先收回部分，剩下的更改代理合同，那幫代理商賺的太多了。
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王浩安等兩位設計總監離開，詳細聽取了安傑公司的匯報，同時也翻看著最近的報表。
他裝作閑聊似的隨口問了一句：“如果要收回那些代理商手裏的門店，你有什麽好辦法嗎？”
代理商的門店數量太多了，遠超安傑公司的直營店。在合同期內，大家合作的還不錯，可那是因為代理商的利潤非常高。
一旦合同期到了，要重新簽訂合同的時候，麻煩必然會出現。雖然按照合同規定，安傑公司有強制收回門店經營權的權力，但補償金呢？那些代理商如果不同意補償條款，聯合起來怎麽辦？
甚至還有一種情況，雙方談崩了，安傑公司收回了商標授權，那些代理商聯手扶持一個新的品牌，靠著門店數量優勢，配合gg效應，銷量也不會太差，這對安傑公司絕對是致命打擊。
當初選用代理商模式，也是無奈之舉。沒錢，沒辦法開那麽多直營店。安傑公司的擴張速度太快了，門店的數量太多，超過了王浩安的預料。
當初以為收回門店經營權很容易，一家門店補償個十萬塊就夠了。現在看來，十萬塊顯然無法滿足那些代理商的胃口。
一旦價格提升，比如提升到二十萬，那麽安傑公司就要多支付近億的資金。安傑公司一年的利潤才多少，一下支出這麽多，王浩安跟郭繼傑都要拿出一大筆錢才行。
可就算是他們拿得出來，那些代理商又真的會賣嗎？要是扯皮一段時間，安傑公司的銷售勢必下滑，對於整個品牌的經營都會產生嚴重影響。
欒輝聽到王浩安的詢問，想了想回答：“王總，我們跟一些代理商的合同，今年就到期了，但以現在的情況，他們肯定會要求續約。”
“不續約，我們就要出錢收回他們手中的門店，可那些簽訂三年合同的代理商，必然會要一個極高的價格。”
“我們可是還有許多簽訂五年合同的代理商呢，一旦給三年協議的高價，等到五年合同結束，那時候的價格必然會再次增長許多。”
“這麽算下來，我們要付出的代價，可能超過兩個億，甚至三個億以上，畢竟現在許多代理商還在擴張門店呢。”
三個億，王浩安嘬著牙花子，這可不是一個小數目啊。但若是能將全部門店收回來，那麽安傑公司一年的純利潤能超過一個億，這也是可以接受的。
等等，好像還漏算了那些門店的支出。現在那些門店的支出都是代理商在負責，管理也是他們在做，到時候可就盡歸安傑公司了。
同樣是安傑公司的員工，福利待遇就不能有明顯的差別，到時候是不是要給他們建福利房，或者是給一些購房補貼？
更何況門店都是直營，管理會變得更加困難。現在安傑公司管理代理商，代理商管理門店，到時候都是直營，那麽就必須劃定銷售片區，區域化管理，越想越麻煩。
“如果跟這幫三年合同的代理商，一樣續約到第五年，那麽到了時間，就要面臨所有門店的回購問題，代理商們必然會聯合起來，爭取最大的利益。”
“換做我是代理商，肯定不願意將門店賣回給公司，畢竟我們之前的代理合約非常優厚，他們都賺了不少錢。”
“所以我建議跟那些三年合同到期的代理商簽訂延期合同的時候，可以稍微更改一下代理條款，誰讓當初他們不跟我們簽訂五年合同呢？”
“合同條款你看了嗎，當初說是他們可以延期，我們現在貿然更改條件，會不會引起其他代理商的不滿？”王浩安追問道。
“這個我跟郭總也研究過，也咨詢過專業的律師。當初我們的合同有個優先級，那就是我們回購那些門店優先。”
“不過他們還有另外一種反抗的辦法，那就是直接終止合同，不賣給我們，轉而經營其他品牌。這樣一來，我們就失去了這些門店，銷售勢必會嚴重下滑，重新建立門店，投資多少不說，時間也來不及。”
“這些你都不必跟我說，我就想知道，你有沒有辦法，讓我們可以收回這些門店。”王浩安皺著眉頭，你說的那種可能，我會想不到嗎？
“我的辦法就是，分化那些代理商，我聽說京城的一位代理商，跟王總的關系很好，不如讓他幫忙，先將門店出售給我們，從而一個個的公關，每個省都有兩個代理商，我們只需要公關成功一個就夠了。”
“如何公關？你又怎麽知道哪個代理商會同意我們的條件，又怎麽知道那兩個代理商之間是否聯合了？”
一個省兩個代理商，他們之間雖然存在競爭關系，但誰知道是否有合作？比如他們為了達到更高標準的代理返利，兩家聯合，分別沖擊高標準，然後分錢，這是很有可能發生的。
畢竟他們所追求的，也都是多賺錢。
“砸錢。尋找其中缺錢的代理商，先將他們拿下。甚至我們可以尋找合約中的漏洞，比如他們在代理中出現一些違規的問題，我們就可以抓住不放，甚至可以訴諸法律手段。”
王浩安搖搖頭：“你這個辦法太極端了，他們畢竟是我們之前的合作夥伴，這樣會顯得我們過河拆橋。”
“那就用最後的辦法，用股份換取他們的門店。可以采用同股不同權的方式，未來安傑公司不是要上市麽，本來股東數量就必須要擴充，讓所有的代理商都成為安傑公司的小股東，這個條件他們肯定不會拒絕。”
“只是這也有個問題，那就是一旦他們得知這個消息，肯定會瘋狂的擴張門店數量，甚至在不符合開店要求的地方開設門店，導致門店數量上升，但利潤率反而下降，甚至部分門店可能虧損。”
看來欒輝也沒有太好的辦法，這個問題，他也問過郭繼傑，郭繼傑還請教過郭秉雄，都沒有特別好的辦法。
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